Кейс Avito
Продажа кирпичных домов в Москве и МО
Как брокер по недвижимости вышел на стабильные продажи после трёх неудачных попыток продвижения
Клиент и задача
Клиент: Алексей
Ниша: строительство и продажа кирпичных домов
География: Москва и Московская область
Опыт в недвижимости: более 10 лет
Алексей решил развивать направление строительства и продажи кирпичных домов. Более года он пытался получать клиентов через Avito — самостоятельно и с помощью трёх разных специалистов.
Результат до начала работы:
- объявления получали просмотры,
- контактов почти не было,
- продаж через Avito — 0.
Основная проблема
Ключевая боль клиента заключалась не в отсутствии показов, а в отсутствии конверсии в обращения.
Что происходило на практике:
- бюджет тратился на показы без звонков,
- стоимость заявки была нестабильной,
- не было понимания, какие объявления реально работают,
- Avito воспринимался как «витрина», а не канал продаж.
При среднем чеке кирпичного дома в несколько миллионов рублей такие ошибки становились критичными.
Стратегия продвижения
Для запуска была выбрана стратегия масспостинга — массовое и системное размещение объявлений по разным локациям Москвы и МО.
Ключевые элементы стратегии:
- размещение объявлений под разные населённые пункты и направления,
- регулярное обновление объявлений без нарушения правил Avito,
- захват максимальной видимости по запросам
- «дом из кирпича под ключ» и смежным,
- постоянное удержание объявлений в верхней части выдачи.
Работа с аналитикой
Отдельный фокус был сделан на аналитике и оптимизации.
По каждому объявлению отслеживались:
- просмотры,
- контакты (звонки + чат),
- добавления в избранное.
Это позволило:
- быстро отключать неэффективные связки,
- перераспределять бюджет в пользу объявлений с лучшей конверсией,
- выявить наиболее сильные комбинации
- «фото + заголовок + локация».
Результаты за 3 месяца
Период: июль – август 2025
За время работы профиль Алексея вышел на стабильную воронку:
- 4 496 просмотров
- 163 целевых контакта
- 82 активных объявления
- Рекламный бюджет: 172 316 ₽
Контакты включали:
- входящие звонки,
- запросы телефона,
- обращения в чат.
Это были именно живые покупатели, а не случайный трафик.
Главный результат
Ключевой показатель успеха — продажи.
За период работы были реализованы:
- дом на 8,4 млн ₽
- дом на 9,6 млн ₽
До запуска стратегии через Avito клиент не продал ни одного объекта.
После — площадка стала полноценным каналом продаж, а не просто источником показов.
Вывод
В нише строительства домов Avito начинает работать только тогда, когда:
- есть масштаб по объявлениям,
- используется аналитика, а не интуиция,
- стратегия строится под реальный спрос, а не «одно универсальное объявление».
Масспостинг + контроль конверсий = прогнозируемые продажи даже в нише с высоким чеком.
Краткий анонс кейса
Кейс продвижения кирпичных домов в Москве и МО через Avito.
Как системный масспостинг и аналитика позволили брокеру выйти на первые продажи и превратить Avito в стабильный канал сделок.
Хочешь также, чтобы бизнес был завален заказами от клиентов? Тогда пиши мне👇