Кейс: Продвижение швейного производства KOLLEM через Avito
Ниша: швейное производство / контрактный пошив
Формат: услуги (B2B)
География: Москва + регионы
Клиент: швейное производство KOLLEM
Минимальный заказ: от 100–150 единиц
Задача клиента
Клиент — швейное производство полного цикла, работающее с бизнесом:
бренды одежды, маркетплейсы (WB / Ozon), корпоративные заказы.
Основная задача:
привлечь целевые B2B-заявки на контрактный пошив через Avito и закрепиться в конкурентной выдаче Москвы.
Что было на старте
- высокая конкуренция в категории «швейное производство»
- перегретая выдача в Москве
- большинство конкурентов демпингуют и работают без упаковки
- отсутствовала системная стратегия объявлений
- не было масштабирования по типам услуг
📌 Скрин: поисковая выдача «швейное производство в Москве»
📌 Скрин: карта с высокой плотностью конкурентов
Цель
- занять видимые позиции в поиске Avito
- получать обращения именно от бизнеса, а не розницы
- протестировать разные форматы услуг
- выстроить стабильный поток входящих заявок
Что я сделал
1. Проанализировал нишу и конкурентов
- разобрал топ выдачи в Москве
- выделил ключевые офферы конкурентов
- нашёл точки отстройки: полный цикл, минимальные партии, бренд-подход
📌 Скрин: выдача Avito + карточки конкурентов
2. Сформировал стратегию объявлений
Вместо одного «общего» объявления сделал связку услуг:
- пошив одежды для маркетплейсов (WB / Ozon)
- контрактное производство женской одежды
- пошив худи и толстовок оптом
- пошив спортивных костюмов
- пошив футболок на заказ
Каждое объявление — под свой запрос и свою ЦА.
📌 Скрин: список активных объявлений
3. Упаковал объявления под B2B
- чёткие заголовки без воды
- акцент на минимальные партии (от 100–150 шт.)
- описание процесса и этапов
- визуалы с производства и готовых изделий
- отсев нецелевых клиентов уже на этапе текста
📌 Скрин: карточки объявлений
4. Настроил продвижение и контроль
- включено платное продвижение точечно
- отслеживание воронки: просмотры → контакты
- контроль стоимости контакта
- анализ эффективности каждого объявления
📌 Скрин: активное продвижение объявлений
Результаты (за период)
📊 Воронка продаж Avito:
- 634 просмотра (+100%)
- 47 контактов (+100%)
- 67 добавлений в избранное
- Конверсия в контакт — ~7,4%
- Средняя стоимость контакта — ≈ 456 ₽
📌 Скрин: статистика Avito / сводка
Что важно в этом кейсе
- Avito работает не только для розницы, но и для B2B
- даже в перегретой нише Москвы можно получать заявки
- решает не цена, а упаковка и правильная структура объявлений
- разделение услуг даёт рост конверсии
Вывод
Avito — это полноценный канал привлечения клиентов для швейных производств,
если работать по стратегии, а не размещать одно универсальное объявление.
Если у вас производство и Avito не даёт нужных заявок — напишите👇, покажу точки роста.