Кейс: продвижение гостиничного комплекса в Карелии на Avito
Ко мне обратился владелец гостиничного комплекса в Карелии с задачей увеличить количество заявок и бронирований через платформу Avito.
На момент начала работы объекты уже были размещены, но системного результата это не давало: объявления не занимали топ-позиции, заявки поступали нестабильно, а потенциал ниши использовался не полностью.
Исходная ситуация
- Несколько объектов размещения: дома, коттеджи, номера разной вместимости
- Регион с ярко выраженной сезонностью
- Высокая конкуренция в туристической нише
- Отсутствие чёткой стратегии продвижения и масштабирования
Задача стояла не просто «получить просмотры», а выстроить стабильный поток целевых обращений и бронирований.
Что было сделано
- Провёл анализ ниши и конкурентов в регионе Карелии
- Перепаковал объявления под реальные поисковые запросы туристов
- Масштабировал количество активных объявлений
- Настроил платное продвижение с упором на контакты, а не просто показы
- Оптимизировал структуру аккаунта и карточки объектов
- Постоянно отслеживал статистику и корректировал стратегию
Результаты продвижения
За период активной работы удалось добиться следующих показателей:
- 37 941 просмотр объявлений
- 118 контактов (звонки + сообщения)
- 3 209 добавлений в избранное
- 52 активных объявления
- Расходы на рекламу — 11 917 ₽
- Средняя стоимость контакта — около 101 ₽
Объявления стабильно находились в поисковой выдаче, что напрямую отразилось на количестве обращений и бронирований.
Итог
Гостиничный комплекс получил предсказуемый поток заявок, рост узнаваемости и реальную загрузку объектов через Avito.
Этот кейс наглядно показывает, что Avito — это не «доска объявлений», а полноценный канал продаж для туристического бизнеса, если работать с ним системно.